Red Hat, a principios de este año, presentó una serie de actualizaciones para transformar la experiencia de participación de sus partners a nivel global. Con el auge de tecnologías como la inteligencia artificial (IA) y la virtualización, la colaboración entre múltiples proveedores de tecnología se ha vuelto esencial. Red Hat ha adaptado su programa para facilitar esta colaboración y apoyar la modernización de la IT en sus clientes.
Pilares Fundamentales del Programa
Programa Estandarizado a Nivel Mundial:Simplicidad y Transparencia: El programa global de partners de Red Hat es más sencillo y transparente, basado en niveles de participación, experiencia y desempeño. Esto permite a los partners operar de manera más eficiente y con una comprensión clara de sus roles y beneficios.
Incentivos Optimizados:
Incentivos Uniformes: Todos los partners tienen acceso a incentivos optimizados que ayudan a crear y acelerar sus procesos de negocios. Estos incentivos están diseñados para recompensar la participación activa y el rendimiento.
Experiencia Digital Mejorada:
Herramientas Unificadas: Red Hat ha optimizado su plataforma digital para ofrecer a los partners herramientas unificadas y acceso a recursos críticos a través de Red Hat Partner Connect. Esto facilita la gestión y la colaboración dentro del ecosistema de Red Hat.
Novedades del programa
Red Hat ha implementado un diseño modular en su programa de partners, permitiendo a los canales ganar puntos por realizar actividades específicas alineadas con sus objetivos empresariales. Los tres primeros módulos disponibles son:
Reventa
Distribución
Venta Conjunta
Los partners pueden elegir actividades dentro de cada módulo según sus prioridades, lo que acelera su crecimiento y rentabilidad. Este enfoque modular permite a los partners centrarse en áreas de negocio concretas, ya sea participando en un solo módulo o en varios.
Incentivos y beneficios
A medida que los partners acumulan puntos a través de los módulos, pueden acceder a beneficios adicionales, soporte personalizado y mayores oportunidades basadas en su nivel de participación. Red Hat también ha implementado un proceso de registro de acuerdos estandarizado a nivel global, permitiendo a los partners registrar oportunidades para recibir descuentos y soporte adicional. Además, las herramientas y procesos de los fondos de desarrollo de marketing (MDF) han sido optimizados para facilitar la obtención de fondos adicionales según las actividades de los módulos.
Experiencia digital mejorada
Para guiar a los partners a través de los nuevos módulos, Red Hat ha mejorado la interfaz del portal Red Hat Partner Connect. Las nuevas funcionalidades incluyen paneles de resultados, informes en tiempo real y una experiencia de usuario más fluida, proporcionando mayor visibilidad y gestión de oportunidades comerciales.
Con estas actualizaciones, Red Hat ha creado una experiencia unificada para sus partners, enfocada en la libertad de elección y la flexibilidad. Los partners pueden colaborar de manera más sencilla y eficiente con Red Hat, accediendo a medios de colaboración claros y una mayor visibilidad de las oportunidades comerciales. Estas mejoras no solo benefician a los partners, sino que también generan un valor superior para los clientes de Red Hat.
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