Cisco ha presentado en su reciente Partner Summit el nuevo Programa de Partners Cisco 360, una profunda evolución de su sistema de alianzas, diseñada para ayudar a sus socios a entregar mayor valor y adaptación a las necesidades empresariales actuales. Este programa renovado, que se implementará totalmente en febrero de 2026, se ha desarrollado en conjunto con socios y clientes para asegurar que estos puedan maximizar su impacto y responder de manera ágil a las demandas del mercado en cambio constante.
Estrategia para un ecosistema de partners innovador
Cisco 360 introduce un cambio estratégico en cómo los socios aportan valor a sus clientes. Ya no solo se medirán transacciones, sino el valor integral que los socios generan al atender de manera efectiva las metas y ambiciones de sus clientes, y al aprovechar la red de socios para potenciar el crecimiento. Este programa proporcionará una estructura que elevará el perfil de los socios de Cisco ante los clientes y optimizará su experiencia con procesos más fluidos, nuevos métodos de planificación y herramientas avanzadas de seguimiento del desempeño.
Transformación a través de la inversión en capacitación
Cisco destinará $80 millones de dólares en iniciativas de capacitación para mejorar las habilidades de los socios. De esta inversión, $60 millones se asignarán a la plataforma de aprendizaje Cisco U, mientras que $20 millones apoyarán talleres trimestrales enfocados en inteligencia artificial, seguridad y redes. Estos eventos incluirán laboratorios prácticos y aprendizaje autodirigido, ofreciendo además créditos de educación continua, diseñados para que los socios desarrollen una ventaja competitiva.
Rodney Clark, Vicepresidente Senior de Partners de Cisco, señaló que Cisco 360 busca ayudar a los socios a liberar el potencial tecnológico en beneficio de los objetivos comerciales de sus clientes. Clark destacó que los socios pueden adaptarse progresivamente durante la transición de 15 meses, aprovechando así al máximo las nuevas oportunidades de crecimiento y beneficio.
Características clave de Cisco 360
Redefinición del valor del socio: el nuevo programa prioriza un marco que reconoce el valor de los socios en sus aportes específicos, incentivando tanto su desempeño en carteras particulares como en múltiples áreas. Los socios que cumplan con los requisitos podrán acceder a beneficios financieros y no financieros, entre ellos el Incentivo para Partners de Cisco.
Elevación de la categoría de los socios: Cisco establecerá dos certificaciones principales: Socio de Cisco y Socio Preferido de Cisco, lo que permitirá a los socios obtener reconocimiento específico en áreas como seguridad o redes, ayudándolos a destacarse en sus interacciones con clientes y dentro del ecosistema Cisco.
Especializaciones para el futuro: Cisco impulsará la especialización de sus socios, trasladando las actuales especializaciones de arquitectura a un esquema basado en soluciones, y ofreciendo eventualmente especializaciones de próxima generación, exclusivamente accesibles para los Socios Preferidos.
Además, la compañía anunció una especialización innovadora en IA, denominada Infraestructura Lista para IA de Cisco, enfocada en fortalecer las competencias de los partners en IA, seguridad, y observabilidad, y así posicionarlos como líderes en la entrega de soluciones tecnológicas avanzadas.
Apoyo a los Partners en el proceso de transición: Durante los próximos 15 meses, los socios actuales mantendrán sus niveles de certificación, roles e inversiones, mientras se les proporciona apoyo continuo para prepararse hacia la implementación completa de Cisco 360 en febrero de 2026.
Elisabeth De Dobbeleer, vicepresidenta Senior del Programa de Partners de Cisco, destacó que Cisco 360 busca transformar el éxito de sus partners y fortalecer su relación con Cisco. “Este programa reconoce y recompensa a nuestros socios mientras los ayuda a adaptarse a los retos cambiantes del mercado,” aseguró De Dobbeleer.
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